Las cinco mentiras sobre el Network Marketing o Multinivel

Las Cinco Mentiras sobre el Network Marketing o Multinivel  

Estas son cinco suposiciones básicas que, Randi Gage en su manifiesto pone a consideración de los networker y que  están ganando aceptación general en el espacio del MLM o Multinivel y están creando serios problemas. Han sido repetidas tan a menudo, que de hecho la gente empieza a creerlas. Pero son tan falsas hoy como siempre lo han sido. Los invito a echarle un vistazo:

Mentira #1)  Todos pueden hacer esto.

No pueden. El Multinivel es perfecto para todos.      

No todos son perfectos para el Network Marketing. Usted debe    tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.

Me tomó bastante tiempo darme cuenta de esto. Estaba particularmente molesto conmigo mismo por mi incapacidad para involucrar a los miembros de mi familia en mi negocio. Me tomó un tiempo, pero llegué a entender que muchos de mis familiares estaban muertos de miedo con la idea de ganarse lo que realmente valen, estar a cargo de sus días y no tener a alguien que les ordene qué hacer y les garantice un cheque cada viernes.

No había nada malo con la oportunidad o con la forma en que yo la estaba presentando. Era solo que no les ofrecía ningún atractivo. Es como tratar de ofrecerle una hamburguesa a un vegetariano. Entre más pronto lo entienda, más rápido puede mejorar sus esfuerzos de reclutamiento.

En vez de apalear fútilmente a los candidatos que en realidad no son candidatos, y apalearse a usted mismo por no obtener los resultados que está buscando, usted aprende a reconocer cuando alguien no está programado mentalmente como empresario y se mueve hacia pastos más prometedores. Lo hace a usted más productivo y evita que pierda la cordura.

Mentira #2)   El imán de candidatos atraídos por una celebridad.

Perdí la cuenta de cuantas veces he visto interpretar esto en los últimos 20 años. Una compañía  Multinivel contrata a un portavoz famoso, el portavoz entra como distribuidor, o de hecho comienza su propia compañía.

Todos los otros networker están medio locos por el efecto masivo que esto tendrá en el reclutamiento. Usualmente esto conlleva grandes campañas en los medios incitando a la gente a asegurar rápidamente una posición, debido al constante flujo de gente nueva que estarán ingresando a la compañía, basado en el efecto de halo de esta celebridad. En el peor de los casos esto se promueve en comerciales de televisión y se hace publicidad mancomunadamente. Miles de referidos llegan en avalancha. Pero, ¿qué sucede al final del día?

La celebridad no entiende un carajo acerca de cómo se conduce el negocio y usualmente ni siquiera intenta hacer el trabajo que se requiere. De hecho, el portavoz probablemente ha sido engañado haciéndole creer que otros trabajarían los referidos traídos por su “nombre”, y que el resultado será un buen ingreso residual.

Esto no sigue la formula para crear riqueza en el negocio y es anti-ético con el proceso de duplicación . La última vez que esto funcionó exitosamente en el negocio es nunca.

Mentira #3)    Las Leyendas Urbanas sobre el networ Marketing.

Podemos juntar unas cuantas de estas – historias sobre Multinivel que parecen simplemente no morir jamás, no importa cuantas veces sean desacreditadas.

La primera y más importante es la historia de Donald Trump en la que apareció en un programa de entrevistas tarde en la noche y dijo que si perdiera todo y tuviera que empezar de nuevo, se uniría al Mercadeo en Red. Yo, literalmente, he conocido cientos de personas que juran que estaban mirando TV la noche en que él lo dijo. El único problema es - él nunca lo hizo.

Lo que hace que esta historia sea tan graciosa es que alguna gente insistía en que lo vieron hacer esta declaración a Johnny Carson. Más tarde otros juraron haberlo visto decírselo a Jay Leno. Aun otros fueron categóricos de que él se lo dijo a David Letterman. Todos ellos han escuchado esta basura tantas veces que se auto convencieron de que la

vieron.

Este tipo de comportamiento delirante no hará que nuestra profesión avance. Quizás el único lado positivo (tal vez), sea que Donald muy seguramente usaría su nombre en algo, y él ahora es un portavoz para una compañía de Mercadeo en Red. Así que si usted quiere citar lo que el promociona, al menos cáptela bien.

Otra gran mentira es que la mayoría de millonarios se hicieron en el Mercadeo en Red. Ni de cerca. La finca raíz nos deja atrás unas 20 veces, aun en esta atribulada economía. Y estoy seguro que la fabricación, la alta tecnología y otras cosas nos dejan atrás también.

Si quiere mostrar credibilidad desde una fuente sólida, consiga los libros:

· Los Siguientes Millonarios y la Revolución de La Nueva Riqueza: Como Hacer Una Fortuna en la Siguiente Industria del Trillón de Dólares, ambos por Paul Zane Pilzer,

· Padre Rico Padre Pobre por Robert Kiyosaki; y,

· Comience Tarde, Termine Rico por David Bach.

La otra leyenda urbana que jamás parece morir es que el Multinivel se enseña en las escuelas de negocios de Harvard y Stanford y otras destacadas universidades. Pura MENTIRA.

El Network Marketing no se enseña en Harvard, Stanford, Yale o casi en ninguna parte más. Había (y puede aun existir) un programa de educación continuada, dictado por el Dr. Charles King, un profesor de mercadeo en la Universidad de Illinois en Chicago. La gente tomaba el curso pensando que ello significaría que estarían “certificados” y que ello les daría credibilidad con los candidatos. Pero esa es una idea muy tonta, ya que eso jamás convenció a un candidato para que se firmara.

En la práctica, el programa básicamente generaba referidos para clientes de consultoría para el Dr. King y Tim Sales.

Ahora, no había nada malo con el curso, y siempre es bueno aprender, y tanto Charles como Tim son buenas personas.

Pero no pretendamos  que Harvard está enseñando MLM; no lo están haciendo.

 Mentira #4)   La mentalidad de “Forma Fácil y Rápida de Hacerse Rico”.

Por años hemos promovido el negocio como un plan de seis horas a la semana. Triste admitirlo, yo solía echar esa perorata también. La escuché, la creí y luego la repetí.

Pero luego que adquiere experiencia, y hace algo de pensamiento crítico, se da cuenta de que nunca funciona así.

Jamás.

¿Qué es real?

Puede empezar el negocio a medio-tiempo, con cualquier negocio o empleo que este haciendo ahora. De hecho, esa es la mejor y más duplicable manera para que todos comiencen. Pero el negocio no puede ser lanzado exitosamente en cinco o seis horas a la semana. Toma un mínimo de diez y 15 es aun mejor.

No se puede conseguir suficiente tracción para sostener nada serio con cinco horas a la semana. Apenas comience, debe enfocarse en conseguir nuevos clientes y distribuidores. Y cuando logre firmarlos, ellos necesitarán apoyo. Aun si usted firma a un par de superestrellas- su incapacidad de ayudarles tempranamente, hará que se retiren. Así que usted necesita estar allí durante este momento crucial.

Diez a 15 horas a la semana le dan suficiente tiempo para participar en una sesión de entrenamiento de liderazgo semanal, hacer una o dos reuniones en casa, asistir a una reunión de oportunidad, y trabajar con su gente nueva.

Ahora, una vez que alguien se compromete con las horas semanales, llegar a una posición de éxito es un plan de dos a cuatro años. (Mi amigo Mark Yarnell sugiere que es un plan de cinco años, y el es una de las mentes más brillantes en el negocio.) Nadie esta haciendo gran cantidad de dinero después de solo unos pocos meses, a menos que el o ella

obtenga un acuerdo especial de colocación, traiga un grupo de otra compañía, o sea un fenómeno de la naturaleza.

Sinceramente, las personas que alcanzan gran éxito en dos años, son sorprendentes - y son la excepción a la regla. Como lo mencioné anteriormente, nos malacostumbramos con los grandes ingresos que ganamos en este negocio.

Hay empleos y negocios que toman 20 años en dar $40,000 al año. Aun si a alguien le toma cuatro (o cinco)  años lograr un cheque de bonificación de $10,000 o $15,000 al mes- eso es un enorme logro y radicalmente mejor que lo que la mayoría de la gente probablemente ganará en cualquier otro empeño. 

Y no se requieren títulos, ni credenciales, ni grandes inversiones iníciales para lograr esto en el Multinivel.

Es un plan de dos a cuatro años ¡y uno extremadamente bueno!

Pero pienso que la mentira más grande en el MLM…

Mentira #5)    Vender Resultados de Negocio Grande con Tácticas de Negocio Pequeño.

Esto proviene de nuestro fracaso al educar la gente entre el modelo de pequeño negocio de venta el menudeo, y el modelo de duplicación de negocio grande. Y esto es una pandemia en nuestro negocio.

¿Cuántos personas  tenemos que van por ahí poniendo volantes de “Millonario busca aprendiz” en los parabrisas de los autos en los parqueaderos de los centros comerciales? ¿Cuántos  neófitos que no tienen ni idea andan corriendo por ahí, colocando avisos de jardín en las intersecciones, pensando que esto le va a construir un cheque de bonificación de $50,000 al mes?

Ahora, hay ciertos millonarios buscando aprendices (yo soy uno y probablemente muchos de ustedes que están leyendo esto también lo son), y muchos de nosotros ganamos $50,000 o múltiplos de ello al mes. Pero no llegamos allí por usar botones baratos, repartiendo volantes en el centro comercial o conduciendo por ahí con avisos magnéticos en nuestros Lamborghini.

Eso no significa que haya algo malo con la gente que construye el negocio con botones, stickers en los bompers o volantes…

Estas tácticas funcionarán si su principal interés es que sus propios productos se paguen o ganar unos cuantos cientos o miles de dólares al mes, pero no van a crear una duplicación fuerte o a producir masivos cheques de bonificación.

Entonces no reclutemos con base a autos gratis, viajes de recompensa y grandes ingresos- y luego enseñémosle a la gente que estas tácticas de vendedor ambulante les van a producir. No lo van a hacer. No ahora. Ni jamás.