Las Cinco
Mentiras sobre el Network Marketing o Multinivel
Estas son
cinco suposiciones básicas que, Randi Gage en su manifiesto pone a consideración
de los networker y que están ganando
aceptación general en el espacio del MLM
o Multinivel y están creando serios problemas.
Han sido repetidas tan a menudo, que de hecho la gente empieza a creerlas. Pero
son tan falsas hoy como siempre lo han sido. Los invito a echarle un vistazo:
Mentira #1)
Todos pueden hacer esto.
No
pueden. El Multinivel es perfecto
para todos.
No todos
son perfectos para el Network Marketing.
Usted debe tener
la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.
Me tomó
bastante tiempo darme cuenta de esto. Estaba particularmente molesto conmigo
mismo por mi incapacidad para involucrar a los miembros de mi familia en mi
negocio. Me tomó un tiempo, pero llegué a entender que muchos de mis familiares
estaban muertos de miedo con la idea de ganarse lo que realmente valen, estar a
cargo de sus días y no tener a alguien que les ordene qué hacer y les garantice
un cheque cada viernes.
No había
nada malo con la oportunidad o con la forma en que yo la estaba presentando.
Era solo que no les ofrecía ningún atractivo. Es como tratar de ofrecerle una
hamburguesa a un vegetariano. Entre más pronto lo entienda, más rápido puede
mejorar sus esfuerzos de reclutamiento.
En vez de
apalear fútilmente a los candidatos que en realidad no son candidatos, y
apalearse a usted mismo por no obtener los resultados que está buscando, usted
aprende a reconocer cuando alguien no está programado mentalmente como empresario
y se mueve hacia pastos más prometedores. Lo hace a usted más productivo y
evita que pierda la cordura.
Mentira #2)
El imán de candidatos atraídos por una celebridad.
Perdí la
cuenta de cuantas veces he visto interpretar esto en los últimos 20 años. Una
compañía Multinivel contrata a un portavoz famoso, el portavoz entra como
distribuidor, o de hecho comienza su propia compañía.
Todos los
otros networker están medio locos
por el efecto masivo que esto tendrá en el reclutamiento. Usualmente esto
conlleva grandes campañas en los medios incitando a la gente a asegurar
rápidamente una posición, debido al constante flujo de gente nueva que estarán
ingresando a la compañía, basado en el efecto de halo de esta celebridad. En el
peor de los casos esto se promueve en comerciales de televisión y se hace
publicidad mancomunadamente. Miles de referidos llegan en avalancha. Pero, ¿qué
sucede al final del día?
La
celebridad no entiende un carajo acerca de cómo se conduce el negocio y
usualmente ni siquiera intenta hacer el trabajo que se requiere. De hecho, el
portavoz probablemente ha sido engañado haciéndole creer que otros trabajarían
los referidos traídos por su “nombre”, y que el resultado será un buen ingreso
residual.
Esto no
sigue la formula para crear riqueza en el negocio y es anti-ético con el
proceso de duplicación . La última vez que esto funcionó exitosamente en el
negocio es nunca.
Mentira #3)
Las Leyendas Urbanas sobre el networ Marketing.
Podemos
juntar unas cuantas de estas – historias sobre Multinivel que parecen simplemente no morir jamás, no importa
cuantas veces sean desacreditadas.
La
primera y más importante es la historia de Donald Trump en la que apareció en
un programa de entrevistas tarde en la noche y dijo que si perdiera todo y
tuviera que empezar de nuevo, se uniría al Mercadeo
en Red. Yo, literalmente, he conocido cientos de personas que juran que
estaban mirando TV la noche en que él lo dijo. El único problema es - él nunca lo
hizo.
Lo que
hace que esta historia sea tan graciosa es que alguna gente insistía en que lo
vieron hacer esta declaración a Johnny Carson. Más tarde otros juraron haberlo
visto decírselo a Jay Leno. Aun otros fueron categóricos de que él se lo dijo a
David Letterman. Todos ellos han escuchado esta basura tantas veces que se auto
convencieron de que la
vieron.
Este tipo
de comportamiento delirante no hará que nuestra profesión avance. Quizás el
único lado positivo (tal vez), sea que Donald muy seguramente usaría su nombre
en algo, y él ahora es un portavoz para una compañía de Mercadeo en Red. Así
que si usted quiere citar lo que el promociona, al menos cáptela bien.
Otra gran
mentira es que la mayoría de millonarios se hicieron en el Mercadeo en Red. Ni
de cerca. La finca raíz nos deja atrás unas 20 veces, aun en esta atribulada
economía. Y estoy seguro que la fabricación, la alta tecnología y otras cosas
nos dejan atrás también.
Si quiere
mostrar credibilidad desde una fuente sólida, consiga los libros:
· Los Siguientes Millonarios y la Revolución de La Nueva Riqueza:
Como Hacer Una Fortuna en la Siguiente Industria del Trillón de Dólares, ambos
por Paul Zane Pilzer,
· Padre Rico Padre Pobre por Robert Kiyosaki; y,
· Comience Tarde, Termine Rico por David Bach.
La otra
leyenda urbana que jamás parece morir es que el Multinivel se enseña en las escuelas de negocios de Harvard y
Stanford y otras destacadas universidades. Pura MENTIRA.
El Network Marketing no se enseña en
Harvard, Stanford, Yale o casi en ninguna parte más. Había (y puede aun
existir) un programa de educación continuada, dictado por el Dr. Charles King,
un profesor de mercadeo en la Universidad de Illinois en Chicago. La gente
tomaba el curso pensando que ello significaría que estarían “certificados” y
que ello les daría credibilidad con los candidatos. Pero esa es una idea muy tonta,
ya que eso jamás convenció a un candidato para que se firmara.
En la
práctica, el programa básicamente generaba referidos para clientes de
consultoría para el Dr. King y Tim Sales.
Ahora, no
había nada malo con el curso, y siempre es bueno aprender, y tanto Charles como
Tim son buenas personas.
Pero no
pretendamos que Harvard está enseñando MLM; no lo están haciendo.
Mentira
#4) La mentalidad de “Forma Fácil y
Rápida de Hacerse Rico”.
Por años
hemos promovido el negocio como un plan de seis horas a la semana. Triste
admitirlo, yo solía echar esa perorata también. La escuché, la creí y luego la
repetí.
Pero
luego que adquiere experiencia, y hace algo de pensamiento crítico, se da
cuenta de que nunca funciona así.
Jamás.
¿Qué es
real?
Puede
empezar el negocio a medio-tiempo, con cualquier negocio o empleo que este
haciendo ahora. De hecho, esa es la mejor y más duplicable manera para que
todos comiencen. Pero el negocio no puede ser lanzado exitosamente en cinco o
seis horas a la semana. Toma un mínimo de diez y 15 es aun mejor.
No se
puede conseguir suficiente tracción para sostener nada serio con cinco horas a
la semana. Apenas comience, debe enfocarse en conseguir nuevos clientes y
distribuidores. Y cuando logre firmarlos, ellos necesitarán apoyo. Aun si usted
firma a un par de superestrellas- su incapacidad de ayudarles tempranamente,
hará que se retiren. Así que usted necesita estar allí durante este momento
crucial.
Diez a 15
horas a la semana le dan suficiente tiempo para participar en una sesión de
entrenamiento de liderazgo semanal, hacer una o dos reuniones en casa, asistir
a una reunión de oportunidad, y trabajar con su gente nueva.
Ahora,
una vez que alguien se compromete con las horas semanales, llegar a una
posición de éxito es un plan de dos a cuatro años. (Mi amigo Mark Yarnell
sugiere que es un plan de cinco años, y el es una de las mentes más brillantes
en el negocio.) Nadie esta haciendo gran cantidad de dinero después de solo
unos pocos meses, a menos que el o ella
obtenga
un acuerdo especial de colocación, traiga un grupo de otra compañía, o sea un
fenómeno de la naturaleza.
Sinceramente,
las personas que alcanzan gran éxito en dos años, son sorprendentes - y son la
excepción a la regla. Como lo mencioné anteriormente, nos malacostumbramos con
los grandes ingresos que ganamos en este negocio.
Hay
empleos y negocios que toman 20 años en dar $40,000 al año. Aun si a alguien le
toma cuatro (o cinco) años lograr un cheque
de bonificación de $10,000 o $15,000 al mes- eso es un enorme logro y
radicalmente mejor que lo que la mayoría de la gente probablemente ganará en
cualquier otro empeño.
Y no se
requieren títulos, ni credenciales, ni grandes inversiones iníciales para
lograr esto en el Multinivel.
Es un
plan de dos a cuatro años ¡y uno extremadamente bueno!
Pero
pienso que la mentira más grande en el MLM…
Mentira #5) Vender Resultados de Negocio Grande con
Tácticas de Negocio Pequeño.
Esto
proviene de nuestro fracaso al educar la gente entre el modelo de pequeño
negocio de venta el menudeo, y el modelo de duplicación de negocio grande. Y
esto es una pandemia en nuestro negocio.
¿Cuántos
personas tenemos que van por ahí poniendo volantes de “Millonario busca
aprendiz” en los parabrisas de los autos en los parqueaderos de los centros
comerciales? ¿Cuántos neófitos que no
tienen ni idea andan corriendo por ahí, colocando avisos de jardín en las
intersecciones, pensando que esto le va a construir un cheque de bonificación
de $50,000 al mes?
Ahora,
hay ciertos millonarios buscando aprendices (yo soy uno y probablemente muchos
de ustedes que están leyendo esto también lo son), y muchos de nosotros ganamos
$50,000 o múltiplos de ello al mes. Pero no llegamos allí por usar botones
baratos, repartiendo volantes en el centro comercial o conduciendo por ahí con
avisos magnéticos en nuestros Lamborghini.
Eso no
significa que haya algo malo con la gente que construye el negocio con botones,
stickers en los bompers o volantes…
Estas
tácticas funcionarán si su principal interés es que sus propios productos se
paguen o ganar unos cuantos cientos o miles de dólares al mes, pero no van a
crear una duplicación fuerte o a producir masivos cheques de bonificación.
Entonces no
reclutemos con base a autos gratis, viajes de recompensa y grandes ingresos- y
luego enseñémosle a la gente que estas tácticas de vendedor ambulante les van a
producir. No lo van a hacer. No ahora. Ni jamás.
